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RH & Future of workPetite entreprise


Générer des leads & structurer le pôle

Création de contenus pour les stratégies d'acquisition - Campagnes d'outbound multi-canales - Intégration des stratégies dans les process - Structuration organisationnelle des équipes growths - Campagnes de nurturing

Le collectif Bulldozer a été très disponible et de très bon conseil durant toute la mission. Son aide nous a été précieuse pour structurer notre équipe Growth afin de préparer la prochaine étape.

Clément Meslin portrait

Clément Meslin

CEO chez Edflex


➜ Le contexte de la mission

Edflex est une plateforme e-learning dédiée à la formation des salariés. En 2021, la société réalise une levée de fonds de 5 millions d’euros.

➜ Les problèmes identifiés

Phase d’hyper-croissance avec de très gros objectifs à atteindre. Comment associer la diversification des canaux d’acquisition et le séquençage des étapes du funnel d’acquisition avec les challenges de structuration d’équipe

➜ Les objectifs de la mission

  • Machine growth inbound : Valider les meilleures stratégies d’acquisition pour générer d’importants volumes de MQL (canaux et stratégie de contenu) et structurer les équipes pour atteindre ces objectifs

  • Machine growth outbound : Structurer et processer le pôle outbound pour générer le maximum de SQL

  • Machine growth nurturing : Structurer une stratégie pour nourrir les MQL et les transformer progressivement en SQL

➜ Les actions menées

  • Création de contenus pour les stratégies d’acquisition

  • A/B test des canaux d’acquisition inbound sur d’importants volumes

  • Campagnes d’outbound multi-canales

  • Intégration des stratégies outbound dans les process

  • Structuration organisationnelle des équipes growths

  • Campagnes de nurturing

➜ Les résultats

  • -30% de coût par lead

  • x2 actions inbound et nurturing

  • x3 actions outbound

Membres

Expertises

Lead GenerationStratégie MarketingCRO